金蝶营销中心 2026 机构规模战评价

济南机构直销评价

可视化概览

直销总分占比

94.8%
94.8
优秀

总分按 100 分制呈现。

四项核心指标雷达图

考勤率考试得分经营规划标准动作执行检查
考勤率100.0
考试得分91.4
经营规划95
标准动作执行检查97.5

考勤率换算得分。

直销整体点评

亮点

考勤：出勤率稳定，执行纪律较好。考试：整体成绩优秀，专业知识掌握较全面。经营规划：年度目标与策略路径清晰，具备较强落地基础。标准动作执行检查：执行到位，关键动作落地质量较好。 抽查客户销售部会议纪要数量 检查该部门会议纪要数量是否≧12份执行表现较好。

差距

经营规划：直销经营规划缺少关键结构，按严评口径当前不具备有效落地条件。标准动作执行检查：随机抽查1名销售员 检查拜访纪要数量是否≧40份是当前主要短板。

改进建议

经营规划：按重点客群、行业策略、目标拆解、市场洞察、WBS与附件要求重构全案。标准动作执行检查：围绕“随机抽查1名销售员 检查拜访纪要数量是否≧40份”制定责任人整改计划。

考勤分析

i
考勤执行较好，考勤率 100.0%，现场到场情况稳定。
应到人数实到人数缺席人数考勤率考勤得分
18180100.0%100.0

直销考试分析

i
直销考试表现较强，均分 91.4，通过率 92.9%，高分占比 78.6%。
参考人数考试均分最高分最低分通过率90分以上占比
1491.4100.050.092.9%78.6%

出错率较高 Top3

根据《2025年经营中心星空 & s-HR成长企业版订阅专项促销办法》规定，以下哪些友商老客户属于“替换竞争对手”目标客户（正确率 57.1%）以下可独立销售的金蝶AI套件的扩展套件是（正确率 78.6%）客户购买了金蝶AI套件（基础），可叠加销售GlobalEase与LocalKits。（正确率 78.6%）

回答较好 Top3

根据《金蝶云星空销售折扣管理规范说明（2025年）》规定，金蝶AI套件在以下哪个场景禁止打折（正确率 100.0%）金蝶AI套件（基础）不支持私有云订阅部署，金蝶AI套件（专业）与金蝶AI套件（高级）支持。（正确率 100.0%）机构总经理是重点客群经营第一责任人。（正确率 100.0%）
i
已提供直销标准试卷后，才能按知识类目输出正确率分析。

经营规划评价

i
经营规划整体处于优秀水平。亮点：当前尚未形成稳定亮点。 差距：直销经营规划缺少关键结构，按严评口径当前不具备有效落地条件。 建议：按重点客群、行业策略、目标拆解、市场洞察、WBS与附件要求重构全案。

亮点

暂无可用经营规划点评。

差距

直销经营规划缺少关键结构，按严评口径当前不具备有效落地条件。

改进建议

按重点客群、行业策略、目标拆解、市场洞察、WBS与附件要求重构全案。

标准动作检查

i
标准动作执行较好，标准化检查得分 97.5，关键动作落实相对扎实。
检查项数总得分
697.5

标准动作模块分布

检查模块得分分布图

抽查客户销售部学习情况 加分项：学员学习心得、学习会议纪要5.0/5.0
100.0%
圈层资源链接10.0/10.0
100.0%
抽查客户销售部 检查部门参加圈层活动数量15.0/15.0
100.0%
学习培训记录20.0/20.0
100.0%
员工拜访纪要22.5/25.0
90.0%
周会议纪要25.0/25.0
100.0%

按模块查看得分与满分对应关系。

达成率结构图

83.3%
83.3
良好

100%模块占比 83.3%（5/6）。 差距Top3：员工拜访纪要(90.0%)。

i
标准动作执行合格率 83.3%。其中周会议纪要、学习培训记录、抽查客户销售部学习情况 加分项：学员学习心得、学习会议纪要表现优秀，员工拜访纪要有待提升。
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